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電熱水器代理商如何應對消費者的討價還價

返回列表 來源:大拇指 瀏覽:- 發布日期:2019-05-30 05:25:50【

在我們日常的消費過程中,最令消費者都疼的問題就是價格問題,雖然有的時候,我們可以看到“全場低至五折”、“廠價直銷”等宣傳字樣十分醒目,但是仍讓人感到疑慮,原價和低價的差距到底有多大?在電熱水器行業,消費者一方面呼吁要明碼標價,另一方面還要討價還價;那么電熱水器代理商如何應該消費者的討價還價呢?

一、消費者為什么熱衷砍價

消費者熱衷于砍價,一方面是是市場價格的不透明有關,因為如果消費者購買意愿的時候,

銷售人員通常會在標價基礎上給出折扣,電熱水器市場“水太深”,在購買電熱水器產品時,消費者確實有討價還價的必要;另一方面就是砍價文化已經根深蒂固了,從“市場交換”存在開始,每一個消費者都熱衷于追求最大的自身利益而進行的價格的爭論。“砍價”對于消費者來說,是一種購物的體驗,如果沒有這一過程,消費者心理亦會造成一種缺陷。此外,對消費者來說,明碼實價是不是代表明碼底價了?如若商品沒有打折,消費者的“占便宜”心理沒有得到滿足,也難以叫他們心甘情愿地對此“買賬”。與其說砍價是一種習慣,還不如說這是一種消費文化,它在消費者心里已經根深蒂固地存在。

二、實現明碼標價

為了建立公平規范的購物環境,明碼標價避免了討價還價,價格面前人人平等,給消費者提供良好的購物環境,電熱水器代理商給出了實價,并確保價格不變,讓消費者買得放心,維護了消費者的合法權益。其次,明碼實價取消砍價環節,節省消費時間。消費者往往越砍價越怕,擔心拿不到最低價,明碼實價節約了買賣雙方的時間,也可以讓電熱水器代理商把更多的時間投入到服務中。多位市場人士表示,現在的市場營銷中,“價格戰”的盛行,導致電熱水器廠家、電熱水器代理商以及商場都很累,明碼實價可以更好地提升品牌的美譽度,最終引領行業品牌升級。

總之,明碼標價需要勇氣,更需要堅持,通過明碼標價,消費者買到了物有所值的商品,電熱水器代理商也可以賺取了合理的利潤,杜絕“價格戰”所帶來的負面,如產品質量,利潤空間、服務等等。讓更多的消費者享用便宜、健康、安全、舒適的電熱水器。

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